Partner Program Leader

Date: 4 Jul 2024

Location: PARIS, FR, 75017 LYON, FR, 69003

Company: OVHcloud

Partner Program Leader H/F/N

 

Au sein de votre équipe #OneTeam

 

  • Vous êtes en charge du déploiement, en tant que Partner Program Manager, du Partner Program pour le cluster FR&BNLX,
  • Vous êtes responsable, en collaboration avec les parties prenantes du cluster au sein d'OVHcloud, du succès du Partner Program dans votre région,
  • Vous avez une bonne connaissance de la stratégie channel, une bonne compréhension de la vente indirecte et des modèles commerciaux B2B,
  • Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales locales pour faire de l'acquisition, générer de la croissance et assurer l'animation de l'écosystème de partenaires visant à libérer la productivité et la rentabilité des partenaires.

 

Vos principales responsabilités

 

  • Acquérir et qualifier des partenaires
    • Maintenir une compréhension approfondie du paysage des partenaires dans le cluster,
    • Identifier les candidats potentiels à travers des évènements clés, l'observation du marché et la collaboration avec nos partenaires technologiques préférés,
    • Créer et maintenir le calendrier éditorial pour les publications sur les médias sociaux (organique/sponsorisé),
    • Participer à des évènements clés de l'industrie et organiser des webinaires ou évènements locaux pour promouvoir le Partner Program,
    • Qualifier les demandes d’inscription au Partner Program et transmettre aux équipes commerciales dédiées,
    • Surveiller régulièrement les indicateurs du Partner Program et s'assurer que l'activité est alignée avec les objectifs d'acquisition fixés pour le cluster.

 

  • Former les partenaires
    • Organiser des sessions d’onboarding pour les nouveaux partenaires et créer des tutoriels vidéo pour familiariser les partenaires avec les outils du programme,
    • Déployer le plan de formation du cluster, notamment en assurant la coordination avec les équipes de communication (locales et/ou corp) et l'alignement avec les équipes commerciales dédiées,
    • Construire des Business Development Plans avec les Advanced Partners pour piloter la croissance et la montée en compétences,
    • Promouvoir les formations/certifications disponibles, mesurer les performances et s'assurer que les résultats sont alignés avec les objectifs,
    • Assurer le respect des prérequis listés dans le contrat de partenariat (formations, seuil de revenus, abonnement au niveau de support technique approprié, …) via des QBR et des conversations régulières.

 

  • Animer le marketing pour et avec les partenaires
    • Piloter la newsletter mensuelle pour le cluster (envoyée en français) et les e-mails ad hoc envoyés via notre plateforme d'automatisation des e-mails marketing,
    • Maintenir et délivrer le plan d'animation fixé, y compris l'organisation/coordination des webinaires partenaires,
    • Définir le plan d’activités co-marketing trimestriel organisées avec les principaux partenaires (à l'aide de budget MDF), suivre l’organisation et les résultats avec le(s) responsable(s) commercial.iaux,
    • Modérer le site web dans le cluster (annuaire des partenaires, affichage du logo des top partenaires, documentation en ligne, …).

 

Votre futur impact

 

Dans six mois

  • Vous participerez à plusieurs événements commerciaux,
  • Vous aurez signé vos premières opportunités commerciales.

 

Et dans un an

  • Vos partenaires vous reconnaitront comme leur interlocuteur privilégié,
  • Vous aurez étoffer votre portefeuille clients.

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Compétences requises :

 

  • Vous parlez couramment l'anglais,
  • Vous avez une expérience professionnelle dans le secteur IT,
  • Vous êtes familier avec les notions de channel,
  • Vous faites preuve de solides compétences interpersonnelles ainsi que d'une capacité à travailler avec une équipe de profils variés et à influencer / conduire le changement au-delà des frontières fonctionnelles et commerciales,
  • Vous savez gérer des situations complexes et plusieurs responsabilités simultanément,
  • Vous savez faire preuve d’agilité pour travailler avec un grand nombre d'outils et de processus,
  • Vous maîtrisez la suite Office 365.

 

C'est un +

 

  • Connaissance de l'environnement OVHcloud.