Key Account Manager im Bereich Public Sector M/F/N

Bei uns gilt #OneTeam

Der Account Manager Public Sector ist verantwortlich für die Akquisition und den Aufbau von Key Accounts im Segment der öffentlichen Auftraggeber innerhalb der DACH-Region. Das Segment öffentliche Auftraggeber setzt sich zusammen aus Bund, Länder und Kommunen, weiterhin Hochschulen und die forschende Luft- und Raumfahrt. Als Account Manager beteiligst Du Dich an der Entwicklung und Umsetzung einer Strategie für die Akquise und Entwicklung von Cloud-Services an die öffentlichen Institute. Du wirst entscheidend dazu beitragen OVHcloud von dem disruptivsten zu einem der führenden Cloud Player im öffentlichen Sektor in der DACH-Region zu entwickeln

Deine wichtigsten Aufgaben

• Erstellung und Umsetzung einer Strategie für die Akquise neuer Kunden und Institutionen im öffentlichen Sektor, sowie die kommerzielle Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen
• Erstellung strategischer Account und Territory Pläne
• Erreichung der Wachstumsziele des Segmentes.
• Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Marketing & Sales Support zur Erreichung der strategischen Ziele. Identifizierung neuer Möglichkeiten durch direkten und indirekten Vertrieb (Integrations-/Beratungspartnern sowie Partner mit speziellen Lösungen für den öffentlichen Sektor) zur Sicherstellung langfristiger Kundenbeziehungen
• Positionierung des gesamten OVHcloud Produkt-/Lösungsportfolios bei den Entscheidern (Marketingaktionen, Workshops, Teilnahme an Messen, usw.)
• Verantwortliche erfolgreiche Koordinierung des gesamten Ausschreibungsprozesses
• Verhandlung und Gewährleistung des Vertragsabschlusses mit Interessenten und Kunden, auch durch die Sicherstellung der Unterstützung der relevanten Corp-Ressourcen
• Als Account Manager sind Sie der erste Ansprechpartner für den Kunden und die Schnittstelle zu allen internen OVHcloud-Diensten
• Verantwortlichkeit für die korrekte & aktuelle Abbildung der Projekte in der CRM-Pipeline und des Reportings

Deine künftige Wirkung
In 6 Monaten

• Verständnis des Sales Prozesse & Methodiken sowie der Organisation von OVHcloud

• Verständnis der bestehenden Kundenbeziehungen im öffentlichen Sektor

• Beherrschung des aktuellen OVHcloud Produktportfolios

   

Und in einem Jahr

• Erstellung und Durchführung eines strategischen vertrieblichen Ansatzes für den öffentlichen Sektor

• Gewinnung von 2 strategischen Projekten im öffentlichen Sektor

• Klare Positionierung von OVHcloud im öffentlichen Sektor

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Erforderliche Kompetenzen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb für den öffentlichen Sektor, am besten mit bestehenden Verbindungen
• Erfahrungen in Consulting und/oder Cloud Firmen
• Anpassungsfähigkeit und Beharrlichkeit sind elementare Voraussetzungen für den Vertrieb im öffentlichen Sektor.
• Management und Kenntnis von Kundenanwendungsfällen und aktive Vernetzung im Bereich des Unternehmens
• Beherrschung von Verkaufszyklen und öffentlichen Ausschreibungen
• Erfahrungen im Partnergeschäft
• Verhandlungsgeschick auf allen Ebenen, inklusive des C-Levels
• Fließende Englischkenntnisse

 
Einige Vorteile

• Werde Teil einer Erfolgsgeschichte: OVHcloud ist der aktuell spannendste Anbieter von Cloud-Diensten für den öffentlichen Sektor

• Kurze einfache Entscheidungswege helfen dir das Geschäft zu generieren

• Du wirst ein teil eines großartigen Teams, wo du gestalten und deine Zukunft selber schreiben kannst

• Sonstige OVHcloud Vorteile…