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At OVHcloud, we are driven by the same desire: to build the future together and support the freedom to innovate.

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DETAILS

Permanent contract
Sales

KÖLN, DE, 50825 Saarbrücken, DE, 66121 München, DE, 81671 Frankfurt, DE, HE 60313

Hybrid
Hybrid

YOUR JOB

Key Account Manager im Bereich Public Sector M/F/N

 

Bei uns gilt #OneTeam
Du bist Teil unseres Sales Teams in der DACH-Region.  Als Account Manager Public Sector bist du verantwortlich für die Akquisition und den Aufbau von Key Accounts im Segment der öffentlichen Auftraggeber innerhalb der DACH-Region. Der Public Sector setzt sich zusammen aus Bund, Länder und Kommunen, sowie Hochschulen und die forschende Luft- und Raumfahrt. Als Account Manager beteiligst Du Dich an der Entwicklung und Umsetzung einer Strategie für die Akquise und Entwicklung von Cloud-Services an öffentliche Institute. Du wirst entscheidend dazu beitragen, OVHcloud zu einem der führenden Cloud Player im öffentlichen Sektor in der DACH-Region zu entwickeln.

 

Zu deinen wichtigsten Aufgaben gehören:

  • Du erstellst eine Strategie für die Akquise neuer Kunden und Institutionen im öffentlichen Sektor und setzt diese erfolgreich um. Du betreust und berätst bestehende Kunden in diesem Bereich
  • Du erstellst  strategische Accounts und Territory Pläne unter Berücksichtigung der Wachstumsziele
  • Du arbeitest eng mit unseren Teams aus Pre-Sales, Marketing & Sales Support zur gemeinsamen Erreichung der strategischen Ziele. Du identifizierst neue Möglichkeiten durch den direkten und indirekten Vertrieb (Integrations-/Beratungspartnern sowie Partner mit speziellen Lösungen für den öffentlichen Sektor) zur Sicherstellung langfristiger Kundenbeziehungen
  • Du identifizierst die Entscheider im öffentlichen Sektor und positionierst das gesamte  OVHcloud Produkt-/Lösungsportfolios
  • Du koordinierst erfolgreich  den gesamten Ausschreibungsprozess in enger Zusammenarbeit mit unserem Global Bid Manager
  • Du koordinierst die gesamten Verhandlungen rund um einen Vertragsabschluss und nutzt dabei die dir zur Verfügung stehenden globalen Ressourcen
  • Als Account Manager bist du der erste Ansprechpartner für den Kunden und die Schnittstelle zu allen internen OVHcloud-Teams
  • Verantwortlichkeit für die korrekte & aktuelle Abbildung der Projekte in der CRM-Pipeline und des Reportings

 

So entwickeln sich deine Skills und Aufgaben
In 6 Monaten…

  • Du verstehst unsere Sales Prozesse & Methodiken und findest dich in der Organisation von OVHcloud gut zurecht
  • Du hast ein gutes Gespür für die  Kunden im öffentlichen Sektor
  • Du kennst unser aktuelles OVHcloud Produktportfolio sehr gut

 

…und in einem Jahr

  • Du erstellst eine Vertriebsstrategie  für den öffentlichen Sektor und setzt diese auch um
  • Du gewinnst 2 strategische Projekte im öffentlichen Sektor
  • Dir gelingt es, OVHcloud im öffentlichen Sektor als europäische Cloudalternative zu positionieren und bekannter zu machen

x

Das bringst du mit:

  • Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb für den öffentlichen Sektor, am besten mit einem bestehenden Netzwerk
  • Du hast bereits Erfahrungen im Vertrieb im Cloudumfeld gesammelt.
  • Du kannst dich anpassen und bist beharrlich, da dies elementare Voraussetzungen für den Vertrieb im öffentlichen Sektor sind
  • Du kennst die Kundenbedürfnisse und vernetzt dich aktiv im Unternehmen, um diese zu managen
  • Du kennst die Verkaufszyklen und die Schritte bei öffentlichen Ausschreibungen
  • Du hast bereits Erfahrungen im Partnergeschäft
  • Du verhandelst geschickt auf allen Ebenen, inklusive des C-Levels
  • Fließendes Englisch ist kein Problem für dich

 

Das bieten wir dir:

  • Außergewöhnlicher Teamspirit über alle Fachbereiche und Landesgrenzen hinweg; Wir leben #OneTeam
  • Spannende Tätigkeit in einem hochinnovativen und internationalen Umfeld mit modernsten Technologien
  • 32 Urlaubstage, die sich im Laufe der Betriebszugehörigkeit erhöhen
  • Flexible Arbeitszeiten, Home Office sowie eine zukunftssichere Festanstellung mit markt- und leistungsorientierter Vergütung
  • Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge sowie ein attraktives Versicherungspaket
  • 50% Kostenübernahme durch OVHcloud bei der Nutzung öffentlicher Verkehrsmittel
  • Bis zu 400 € jährliche finanzielle Beteiligung von OVHcloud an sportlichen Aktivitäten (Fitnessstudio, Sportkurse etc.)
  • Durch Corporate Benefits erhältst du attraktive Rabatte bei zahlreichen Shops und Firmen
  • Wir beteiligen uns am Leasing deines Lastenrads
  • Regelmäßige Firmenevents und kostenlose Kalt- und Heißgetränke

 

RECRUITMENT PROCESS

1. Meeting within 2 to 4 weeks with our hiring officer:  Pauline Leloup
2. Interview with the manager:  Andreas Grigull

3. Possible meet & greet session with the team or a coworker

Compte Épargne Temps (CET)
Intéressement
Plan d’Épargne de Groupe (PEG)
Plan d’Épargne pour la Retraite Collectif (PERCO)

Carte Ticket Restaurant
RTT
Mutuelle et prévoyance d’entreprise*
Service d’accompagnement aux Risques-Psycho-Sociaux via une plateforme dédiée*
Subventions sport & vacances
* pour tous les membres d’un même foyer

JOINING THE OVHcloud JOURNEY

OVHcloud values the diversity of the people it hires and supports. For us, diversity means fostering a work environment where individual differences are recognized, appreciated and respected, so as to develop each person's full potential and strengths.
Be free to be yourself!

SUSTAINABLE DEVELOPMENT AT OVHcloud. A DEEP COMMITMENT

Data has a powerful impact on every aspect of our lives. It is also changing the way we think about the world, and its use reflects the kind of society we want to live in.
As a major player in the tech industry, we have been doing everything in our power for over 20 years to reduce our environmental impact through industrial innovation and to guarantee an open cloud #SustainableByDesign

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Zu deinen wichtigsten Aufgaben gehören:

  • Du erstellst eine Strategie für die Akquise neuer Kunden und Institutionen im öffentlichen Sektor und setzt diese erfolgreich um. Du betreust und berätst bestehende Kunden in diesem Bereich
  • Du erstellst  strategische Accounts und Territory Pläne unter Berücksichtigung der Wachstumsziele
  • Du arbeitest eng mit unseren Teams aus Pre-Sales, Marketing & Sales Support zur gemeinsamen Erreichung der strategischen Ziele. Du identifizierst neue Möglichkeiten durch den direkten und indirekten Vertrieb (Integrations-/Beratungspartnern sowie Partner mit speziellen Lösungen für den öffentlichen Sektor) zur Sicherstellung langfristiger Kundenbeziehungen
  • Du identifizierst die Entscheider im öffentlichen Sektor und positionierst das gesamte  OVHcloud Produkt-/Lösungsportfolios
  • Du koordinierst erfolgreich  den gesamten Ausschreibungsprozess in enger Zusammenarbeit mit unserem Global Bid Manager
  • Du koordinierst die gesamten Verhandlungen rund um einen Vertragsabschluss und nutzt dabei die dir zur Verfügung stehenden globalen Ressourcen
  • Als Account Manager bist du der erste Ansprechpartner für den Kunden und die Schnittstelle zu allen internen OVHcloud-Teams
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So entwickeln sich deine Skills und Aufgaben
In 6 Monaten…

  • Du verstehst unsere Sales Prozesse & Methodiken und findest dich in der Organisation von OVHcloud gut zurecht
  • Du hast ein gutes Gespür für die  Kunden im öffentlichen Sektor
  • Du kennst unser aktuelles OVHcloud Produktportfolio sehr gut

 

…und in einem Jahr

  • Du erstellst eine Vertriebsstrategie  für den öffentlichen Sektor und setzt diese auch um
  • Du gewinnst 2 strategische Projekte im öffentlichen Sektor
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x

Das bringst du mit:

  • Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb für den öffentlichen Sektor, am besten mit einem bestehenden Netzwerk
  • Du hast bereits Erfahrungen im Vertrieb im Cloudumfeld gesammelt.
  • Du kannst dich anpassen und bist beharrlich, da dies elementare Voraussetzungen für den Vertrieb im öffentlichen Sektor sind
  • Du kennst die Kundenbedürfnisse und vernetzt dich aktiv im Unternehmen, um diese zu managen
  • Du kennst die Verkaufszyklen und die Schritte bei öffentlichen Ausschreibungen
  • Du hast bereits Erfahrungen im Partnergeschäft
  • Du verhandelst geschickt auf allen Ebenen, inklusive des C-Levels
  • Fließendes Englisch ist kein Problem für dich

 

Das bieten wir dir:

  • Außergewöhnlicher Teamspirit über alle Fachbereiche und Landesgrenzen hinweg; Wir leben #OneTeam
  • Spannende Tätigkeit in einem hochinnovativen und internationalen Umfeld mit modernsten Technologien
  • 32 Urlaubstage, die sich im Laufe der Betriebszugehörigkeit erhöhen
  • Flexible Arbeitszeiten, Home Office sowie eine zukunftssichere Festanstellung mit markt- und leistungsorientierter Vergütung
  • Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge sowie ein attraktives Versicherungspaket
  • 50% Kostenübernahme durch OVHcloud bei der Nutzung öffentlicher Verkehrsmittel
  • Bis zu 400 € jährliche finanzielle Beteiligung von OVHcloud an sportlichen Aktivitäten (Fitnessstudio, Sportkurse etc.)
  • Durch Corporate Benefits erhältst du attraktive Rabatte bei zahlreichen Shops und Firmen
  • Wir beteiligen uns am Leasing deines Lastenrads
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