Partner Account Manager H/F/N

Au sein de votre équipe #OneTeam

Notre département Sales Africa Middle East garantit le développement commercial de l’ensemble de nos univers produits.
Il porte nos valeurs au plus près de nos clients : innovation, souveraineté, esprit d'équipe. Présent dans plusieurs pays, c’est avec nos clients que l’équipe co-construit le futur des solutions cloud et d’OVHcloud.
Le PAM est responsable de la vente des produits et solutions OVHcloud en recrutant, formant et habilitant les partenaires, revendeurs (VAR), distributeurs, intégrateurs de systèmes (SI) et fournisseurs de services managés (MSP) Premium et Advanced.

Vos principales responsabilités

• Animer le réseau de partenaires sur le Cluster Africa-Middle east
• Accompagner nos partenaires dans leur développement en les aidant dans leurs projets de gouvernance, et de transformation de leurs clients en positionnant l’offre et les solutions OVHcloud
• Animer et former votre réseau de partenaires sur les nouveautés OVH (certification et accréditation),
• Assurer le développement commercial et la croissance des partenaires confiés,
• Proposer des infrastructures complexes et des offres sur mesure issus de l'ensemble de la gamme produit OVH,
• Alimenter le partenaire en opportunités : pré-qualifier, transmettre et suivre les opportunités, 
• Assurer une veille informationnelle sur l'ensemble de vos partenaires confiés (son actualité, ses priorités, sa stratégie…) afin d'identifier ses enjeux, ses contraintes et ses objectifs, pour accompagner la vie du compte,
• Développer la relation commerciale, rencontrer les partenaires sur site, participer aux évènements du Channel, animer des ateliers (clients, partenaires, internes),
• Être un lien fort avec les différents services transverses pour servir la stratégie globale entreprise et faire remonter les informations utiles sur les activités des partenaires, les dysfonctionnements, les insatisfactions sur les offres, les demandes clients, les outils, les process afin d'en informer les BU concernées
• Contribuer à la croissance du chiffre d'affaires de son territoire.
• Identifier les nouvelles opportunités à travers les ventes indirectes (avec les partenaires intégrateurs/conseils et également au travers des partenaires éditeurs des offres et s'assurer de l'établissement de relations clients à long terme
• Être responsable du processus de réponses à projet/appels d'offre (coordination des activités d'avant-vente)
• Négocier et être garant du closing contractuel auprès des prospects et clients
• En tant que Responsable Commercial des comptes, être le point de contact unique avec le client et l'interface avec tous les services OVHcloud internes
• Assurer le suivi du pipeline CRM et le reporting de l'activité

Votre futur impact

Dans 6 mois

• Vous serez à l’aise sur les méthodes de vente OVHcloud
• Vous aurez acquis une bonne connaissance de votre ecosystéme partenaire
• Vous aurez développé la maitrise du portefeuille produits
• Vous aurez cartographié les TOP partenaires au sein du cluster

Et dans 1 an

• Vous maîtriserez les enjeux stratégiques de votre territoire Africa Middle East
• Vous fonctionnerez en toute autonomie
• Vous serez en capacité de faire des Business Review pour vos TOP partenaires
• Vous aurez maitrisé le sales playbook OVHcloud
• Vous aurez signé au moins 2 partenaires stratégiques dans votre Cluster
• Vous aurez réalisé des rencontres physiques de vos TOP prospects
• Vous aurez participé à des salons

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Compétences requises :

• Connaissances des solutions d'hébergement et de cloud
• Connaissance du marché
• Orientation chasse et le développement d'affaires
• Capacité de négociateur et capacité à travailler avec tous niveaux hiérarchiques
• Autonome et capable de travailler dans un environnement en évolution rapide
• Maîtrise des cycles de ventes
• Compétences en négociation
• Capacité à travailler avec tous les niveaux hiérarchiques (C-level)
• Maîtrise de l'anglais

C'est un +

• La connaissance de nos produits OVHcloud