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Date:  24 nov. 2021
Type de contrat:  CDI
Lieu: 

PARIS, FR, 75017

Bid Manager H/F

 

#OVHcloud
Avec plus d’1,5 millions de clients dans le Monde, OVHcloud est le leader Européen du cloud computing et le 3ème hébergeur Internet au rang mondial. Notre entreprise emploie plus de 2200 collaborateurs et nos équipes croissent à toute vitesse, en France comme à l’international. Avec 30 datacenters et une présence commerciale sur les 5 continents, nous fabriquons nos propres serveurs et maîtrisons ainsi l’ensemble de notre chaine industrielle.
Nous défendons un cloud innovant et différent, qui respecte les valeurs européennes de liberté de choix, de transparence, d’ouverture aux standards, de protection de la vie privée.
Afin d’accompagner notre croissance, nous sommes constamment en quête de nouveaux talents qui partagent nos valeurs et nos ambitions.

 

#Département
Nous recherchons un Bid Manager H/F pour notre département Sales qui garantit le développement commercial de l’ensemble de nos univers produits.
Il porte nos valeurs au plus près de nos clients : souveraineté, liberté, alternative. Présent dans plusieurs pays, c’est avec nos clients que l’équipe co-construit le futur des solutions cloud et d’OVHcloud.

 

#Missions

Rattaché au Presales Director vous relevez les défis suivants :

  • Gérer la conception de propositions flexibles, cohérentes et adaptées aux besoins du client  
  • Contribuer à l'élaboration de stratégies de réponse différenciantes aux appels d'offres pour maximiser le chiffre d'affaires OVH
  • Analyser le contexte et le besoin du client
  • Etre force de proposition auprès des équipes CSO / Ventes (Directeur commercial, Responsable Grand compte, etc) pour la proposition de valeur OVH (besoin client, attentes, délais, budget, différenciation)  
  • Développer / faire développer le contenu de la réponse en ligne avec la stratégie établie
  • Développer les business cases, créer et communiquer les modélisations financières complètes en ligne avec les politiques du groupe OVH
  • Participer activement au développement commercial et à la négociation avec le client
  • Participer à la contractualisation avec le client
  • Transférer l'historique du processus des appels d'offre gagnés aux équipes opérationnelles (Run et TAMs)
  • Produire le reporting et l'analyse de performance de l'activité Avant Ventes
  • Contribuer à l'amélioration continue de l'activité Avant Ventes et des librairies associées

Chez OVHcloud, nous encourageons l'audace et l'initiative. Au-delà de ces missions, nous attendons donc de vous que vous soyez proactif et que vous participiez à l'amélioration continue de votre périmètre.

 

#Profil

  • Vous avez une excellente connaissance des techniques commerciales, processus d'élaboration de propositions commerciales dans un environnement b2b
  • Vous avez une expérience démontrée de la gestion de projet
  • Vous maitrisez les outils de présentation
  • Vous avez une capacité de négociations commerciales et contractuelles
  • Vous avez une bonne maîtrise de l'anglais (équivalent B2)
  • Vous avez une forte capacité à fédérer des équipes et des contributeurs transversaux autour d'un projet
  • Vous avez une aptitude à véhiculer une bonne image d'OVH en toute circonstance aux clients, prestataires, sous-traitants, administrations
  • Vous avez une excellente capacité à développer les relations client et à comprendre l'enjeu du client
  • Vous avez une bonne gestion du stress
  • Avec un grand sens du service, vous souhaitez avoir un impact positif sur vos contacts internes et / ou externes.
  • Vous êtes ouvert sur le monde et travailler dans un contexte international est un aspect important pour vous.
  • Vous êtes autonome et capable de travailler dans un environnement en évolution rapide.

 

Vous voulez rejoindre une aventure humaine unique ? Explorer de nouvelles voies et utiliser vos talents et votre énergie pour soutenir un projet ambitieux ? Vous êtes au bon endroit. N'hésitez plus et rejoignez l'aventure OVHcloud !