Responsable du programme Startup

Date: 2023-05-02

Lieu de travail: MONTRÉAL (QUÉBEC), CA, H3A 2N4

Entreprise: OVHcloud

#OVHcloud
Avec plus d’1,6 millions de clients dans le monde, OVHcloud est le leader Européen de l’infonuagique et le 3ème hébergeur Internet au rang mondial. Notre entreprise emploie plus de 2900 collaborateurs et nos équipes croissent à toute vitesse, au Canada comme à l’international. Avec 33 centres de données et une présence commerciale sur les 5 continents, nous fabriquons nos propres serveurs et maîtrisons ainsi l’ensemble de notre chaine industrielle.

 

Nos produits et services informatiques infonuagiques sont innovants et différents, et respectent les valeurs européennes de liberté de choix, de transparence, d’ouverture aux standards et de protection de la vie privée.

 

Afin d’accompagner notre croissance, nous sommes constamment en quête de nouveaux talents qui partagent nos valeurs et nos ambitions.
 

#Département
À titre de Responsable du programme Startup, votre rôle sera d’assurer la gestion et la réussite du programme mondial Startup pour le Canada tout en identifiant les entreprises qui ont le potentiel de créer des opportunités commerciales. Vous suivrez leurs progrès, interagirez avec les startups et les encouragerez à rejoindre le programme OVHcloud Startup.

 

Dans ce contexte, vous soutiendrez la stratégie commerciale des startups clientes en tenant compte de leurs besoins et de leurs attentes. Vous serez responsable de l'augmentation du nombre de startups dans le programme et veillerez à ce qu'elles soient satisfaites des produits et solutions proposés.

 

#Responsabilités
•    Définir la stratégie et le budget annuel.
•    Mener des actions de promotion dans le réseau des startups pour augmenter les participations au programme et augmenter les dépenses de ces membres au sein d'OVHcloud.
•    Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes, Marketing, Sales et Architectes de Solutions dans toute l'organisation pour comprendre les besoins des entrepreneurs et comment les aider à répondre à ces besoins pour atteindre la croissance.
•    Cibler et participer à des événements pertinents pour les startups.
•    Identifier et développer les moyens de favoriser l'adoption des solutions OVHcloud dans les startups recrutées.
•    Collecter des informations sur les startups (actualités, priorités, stratégie, etc.) afin d'identifier leurs défis, contraintes et objectifs, pour soutenir la vie du compte.
•    Établir une relation de confiance avec les décideurs (visites, présentations, partage d'analyses de marché, etc.)
•    Orienter les startups vers des structures de soutien potentielles.
•    Recueillir les commentaires des membres du programme Startup afin d'assurer une amélioration continue.
•    Prendre en compte, dans le développement du programme, les informations rapportées par les startups : problèmes, insatisfaction avec les offres, demandes des clients, etc. En informer les intervenants et proposer des solutions potentielles.
•    Assurer le suivi et la réalisation des objectifs commerciaux en mettant en œuvre des mesures et des rapports sur l'utilisation par les clients.
•    Travailler en étroite collaboration avec les équipes de com/marketing pour mener des campagnes sur des segments spécifiques du marché des startups.
•    Discuter avec les décideurs des startups pour déterminer leurs plans d'achat spécifiques et les critères de décision concernant les solutions cloud.

 

Chez OVHcloud, nous vous encourageons à faire preuve d'audace et d'initiative. Au-delà de ces qualités, nous attendons de vous que vous soyez proactif et que vous participiez à l'amélioration continue de votre périmètre.

 

#Profil
•    Au moins 2 années d’expérience dans un poste similaire
•    Expérience en développement commercial
•    Avoir travaillé avec des startups/entreprises/sociétés de capital-risque en dirigeant, construisant et gérant des communautés de startups et/ou des sociétés de portefeuille
•    Bonne maîtrise de l'anglais, français et espagnol, parlé et écrit
•    Aisance à communiquer/s’exprimer en public
•    Sens du service et facilité à créer des liens  
•    Passion pour les technologies et intérêt pour l’infonuagique
•    La connaissance d'OpenStack et de VMware est un plus

 

Vous voulez rejoindre une aventure humaine unique? Explorer de nouvelles voies et utiliser vos talents et votre énergie pour soutenir un projet ambitieux?

 

Vous êtes au bon endroit. N'hésitez plus et rejoignez l'aventure OVHcloud!