Au sein de votre équipe

En votre qualité de Directeur.trice des ventes, vous êtes chargé.e de développer une stratégie de vente pour vos clients et une stratégie d'acquisition de prospects en tenant compte de leurs besoins et attentes. Vous êtes également garant du ROI du développement commercial à l'échelle de votre territoire. Vous animez une équipe multi-site de Chargés de comptes.

Vos principales responsabilités

Développer et piloter la stratégie de vente pour son portefeuille de clients middle-market en tenant compte de leurs besoins et attentes à l'échelle du pays

•    Contribuer à l'analyse continue du marché, de son évolution, de l'activité de la concurrence (benchmarking).
•    Contribuer à la veille informationnelle sur l'ensemble des clients confiés (actualité, priorités, stratégie, entres autres).
•    Définir et piloter la stratégie de gestion de portefeuille.
•    Développer et piloter la stratégie d'acquisition client middle-market sur son pays.
•    Travailler en étroite collaboration avec le Département Digital pour définir les actions commerciales à mettre en œuvre et la stratégie d'approche.
•    Être garant.e de la centralisation de l'ensemble des informations sur les clients et entreprises à prospecter.
•    Définir ces cibles commerciales (secteurs commerciaux et types d'entreprises) et identifier et qualifier les opportunités.
•    Piloter les réponses aux appels d'offres publics et privés en sollicitant en cas de besoin le bid manager.

Être garant du ROI des actions commerciales et de la bonne gestion des budgets commerciaux.

•    Garantir la réalisation du chiffre d'affaires et valider les projections financières en fonction des potentialités commerciales identifiées.
•    Rendre compte à la Direction de son activité et des moyens mis en œuvre afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires.
•    Faire remonter les difficultés rencontrées et être force de proposition dans le développement de nouvelles techniques commerciales.
•    Piloter le développement commercial de son portefeuille de clients et la construction de relations clients de long terme à l'échelle du pays.
•    Détecter des projets et développer le portefeuille client.
•    Suivre le développement commercial et la croissance des clients confiés à l'échelle de son pays.
•    Être garant de l'application de la politique commerciale en collaboration étroite avec la Direction

Animer une équipe de Chargés de comptes

•    Encadrer l'équipe.
•    Participer au recrutement.
•    Détecter les besoins de formation nécessaires et faire monter en compétence l'équipe.
•    Suivre la performance individuelle.

Compétences requises

•    Vous disposez minimum 4 ans d’expérience sur un rôle similaire
•    Vous disposez de connaissances du secteur des technologies de l’information et possédez une bonne compréhension des produits OVHcloud
•    Vous avez de l’expérience en gestion d’équipe de vente
•    Vous êtes orienté vers les données et êtes à l’aise avec divers logiciels, notamment les CRM
•    Vous faites preuve de rigueur dans l'exécution de plan d'action
•    La communication en français est une partie essentielle du rôle : vous possédez de bonnes compétences verbales et écrites
•    Vous maîtrisez bien l'anglais pour travailler dans un environnement international
•    Doté d'un grand sens du service, vous faites preuve d’entregent et avez à cœur d'avoir un impact positif sur vos interlocuteurs
•    Vous êtes ouvert sur le monde et travailler dans un contexte international est un critère important pour vous
•    Vous êtes basé.e à Montréal.

Rejoindre l'aventure OVHcloud

OVHcloud valorise la diversité des personnes qu’elle embauche et accompagne. La diversité, pour OVHcloud, c’est favoriser un milieu de travail où les différences individuelles sont reconnues, appréciées et respectées de façon à développer le plein potentiel et les forces de chacune et chacun.
Soyez libre d’être vous-même!